Почему реклама не дает результата
Типовые ошибки в построении системы продаж
Три компонента эффективной системы продаж
Правила боя: этапы активных продаж
Определение целевых сегментов рынка
Подготовка источников информации для составления списков клиентов
Составление и выверка списков клиентов
Предварительная рассылка коммерческих предложений
Ответы на вопросы и заключение сделки
Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом
Последующие продажи, отзывы и рекомендации
Организаторы и заказчики конкурса
Подготовка и размещение вакансий
Типовые ошибки, или Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Презентация компании, обоснование и цель конкурса
Графическое оформление и дизайн
Обработка входящего потока: звонки и визиты
Дополнительные возможности по усилению конкурса
Приглашение участников на конкурс
Первый этап: сравнительный отбор
Третий и четвертый этапы: повторное собеседование и «проверка боем»
Финал конкурса: продажа работы сотруднику — вербовка
Подведение итогов конкурса: пост контроль
Подготовка менеджеров по сбыту
Выход новых сотрудников на работу. Адаптация
Стандартные кризисы менеджеров по продажам
Профессиональные тренинги продаж
Внутрикорпоративные тренинги продаж
Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов
Книги, технологии и статьи по продажам
6. Управление боевой командой продаж
Управление боевой командой продаж
Административное управление боевой командой продаж
Статистика коммерческой работы
Подведение итогов за предыдущий месяц
Прогноз продаж на ближайшие месяцы
Разработка планов продаж на месяц
Персональные цели и планы работ
Индивидуальные мотивационные беседы с бойцами
Спецмероприятия по укреплению команды
7. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж
Документы по построению системы продаж
Документы по системе оплаты труда
Документы по сотрудничеству с «Капитал-Консалтинг»
8. Приказ по оплате труда менеджеров по продажам
Приказ по оплате труда менеджеров по продажам
Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам
Эффективная система оплаты труда менеджеров по продажам. Пример разработки
Первый этап. От чего и как считается зарплата.
Второй этап. Определение оклада и ставки процента
Третий этап. Планы продаж на отдел
Четвертый этап. Условия оплаты начальника отдела продаж
Пятый этап. Повышающие и понижающие коэффициенты
Шестой этап. Проверка системы оплаты
Седьмой этап. Продажа новой системы оплаты бойцам
Восьмой этап. Результаты внедрения новой системы оплаты труда
9. Цели построения системы продаж
Цели построения системы продаж
10. Создание боевой команды с нуля
Создание боевой команды с нуля
Первый этап. Подготовительные работы
Третий этап. Выход на первые продажи
Четвертый этап. Выдвижение управленческого звена
Пятый этап. Укрепление команды, или «Свежая кровь»
Шестой этап. Создание профессиональной системы продаж
Что делать, если отдел продаж уже есть?
11. Прогноз увеличения доходов
12. План построения системы продаж
План построения системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
